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你们的销售任务还差多少？”今年房地产市场的调控让不少房地产从业人员非常抓狂，销售任务没完成的房企比比皆是。而对于营销人员来说，这一年，是艰难的一年，卖房难，要应付打折降价的后遗症，销售任务没完成收入也在下降，过惯了好日子的房产从业人员，正在面临前所未有的考验。
物：陈小米（化名）
年龄：28岁
职业：某房产公司销售人员
“今年的行情真的很不好，虽然房子不好卖，但是我们还挺忙的，整天要配合公司的各种营销活动。”小米说，虽然卖了好几年房子，但真正学习怎么卖房子却是今年开始的。
“站在老板的角度，可能想得更多的是资金呀，项目呀。对我们来说，就是怎样把房子卖出去。”小米说，下半年只看不买的人很多，观望气氛太浓了。
“大概有七八成的人都在观望，我觉得是这几年来最严重的淡季了。在我接触的客户当中，有的人很迷茫，想买又不敢买，说要看看房价情况再决定。还有的人明确表示要推迟购房，待楼市进一步明朗后再有所行动。还有的意向购房者说暂时放弃购房。”
小米说他们也没办法，只能电话一个个打，有时候做点回访，有时候公司会搞些活动，让客户来售楼处领点小礼品，他们就又和客户聊聊。
“后来很多楼盘都在降价，我们公司准备推一批新房源，客户也不多，公司就决定我们也稍微降点，这一降，可烦死了。”小米说，他们一批新房源大概每平方米比上一批的便宜了七八百块钱，结果房子是卖了几十套，但是前面的客户找上门来了。
“那天是周末，我正准备跟朋友逛街，突然接到公司电话，说有老客户上门了，赶紧回去应付。”小米说，有的客户情绪很激动，说“钱付了、贷款还了，可几个月下来，房子还没到交付时间，房价倒跌了十几万元，如果开发商不给个解决办法，我们老业主不能接受！”
砸沙盘的，拉横幅的，现场搞得很紧张。
“其实我们也很委屈，市场不好，我们总是也要降价的，不然别人降了我们不降，这还怎么卖房子呢？但客户不理解呀，他们认为房子好像只能涨不能跌。”小米说，不过相对于2008年来说，现在的人心态稍微好一些，也不是所有人都会来闹，有的人就觉得降价也是正常的。
“企业要生存，年关将近，那些资金吃紧、年底销售目标压力大的开发商，只有降价这一条路了，其他根本顾不上。”
“原来房子开盘随便卖卖，现在不搞点活动，根本没办法。”小米和她的同事都觉得，卖了这么多年房子，今年才是真正最动脑子的一年。
“现在大家都尽可能多地寻求销售推广渠道。”
有时候，他们会针对一些大企业的员工进行定向营销，现在很多一些品牌开发商都在用这种营销方法。和一些比较有购买实力的事业单位、学校、企业等等，定向推出比较低的折扣。和公开的降价相比，这种降价的方式更加“温和”一些。
同时，也通过中介公司代理楼盘，在中介门店里张贴广告，电话推广攻势等等。还有的时候，他们提供看房就有机会抽奖的活动，送iPhone、iPad等等大礼。“原来是买房才有奖，现在来看房就有机会拿奖，真是此一时彼一时。”
办法想得多，既要考虑实用性，也要考虑安全问题，“上次有楼盘推无理由退房，结果被叫停了，现在想点办法真不容易。”小米说，通过不断的搞促销活动，还是能取得一定的销售成绩的，说不定还真能卖出几套，有时候甚至是十几套。不过即使是这样，整体的销售情况，依然不乐观。
“临近年底，很多公司的销售任务都没有完成，其实我们公司的销售任务完成得还好，不过不管怎么说，跟往年是没法比。我们的收入也会降低不少。”
“原来底薪三五万一年，提成千分之一不到，一年拿个十多万元还是比较轻松的。今年销售差了，公司把底薪提高一些，提成也提了，但是大家的收入还是减少了，当然大家的情况不一样，我今年大概少了两成左右，像我这样的情况，还是比较普遍的。”小米说，在市场行情不太好的时候，一般房产公司的提成点数和基本工资都会提高，不过今年整体下浮了20%，应该是最普通的情况。
