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中国经济网首席记者吴礼明专访天田(上海)机床有限公司董事长福井幸弘。
中国经济网上海2012年2月24日讯(首席记者 吴礼明 通讯员 徐明)2011年12月26日，中国经济网首席记者迎着冬日温暧的阳光，驱车走进天田(上海)机床有限公司，采访该公司董事长兼总经理福井幸弘。
福井幸弘是一位日本友人，2011年12月16日，天田株式会社在上海世博主题馆举办的机床展示会上，他就给记者留下了深刻的印象：身材挺直而显得果断自信，彬彬有礼而富有亲和力。
这次，他西装革履，穿戴整洁，显然是对接受中国经济网釆访的重视。
此刻，坐在记者面前的福井幸弘中等身材，举手投足间洋溢着一种对事业的激情与热爱，以及对在上海实现企业蓝图的自信，他说：“今年是天田在上海投资以来效益最好的一年，也是生产规模最大的一年。上海也是天田在中国投资的中心，明年年初，在上海青浦工业园区将成立天田在中国的地区总部----天田(中国)有限公司。我们将不遗余力的更好地用世界先进技术为中国服务”。
与客户一起成长
天田株式会社是一个专业生产钣金加工机械的大型跨国公司,分支机构遍及世界各大洲，产品销售全球100多个国家和地区，其生产钣金加工机械的产品性能之优，技术之先进，为世界钣金加工机械行业之首。天田(上海)机床有限公司是天田株式会社在上海投资的全资子公司。
天田的产品在80年代初开始进入中国市场，主要产品是数控冲床、折弯机、剪板机、激光切割机等钣金加工机械，以及相应的模具、备件、切削产品。
1995年至2002年的7年间，福井幸弘被派往中国上海，主持由天田香港公司和上海冲剪机床厂成立的合资公司-----上海天田冲剪有限公司相关工作。
福井幸弘说，开始时，双方出资比率是50%对50%，一直持续到2010年初。至2010年4月，福井幸弘再次被派往上海时，他主持解散了合资公司，成立了独资公司，即由天田株式会社全部买断了上海天田冲剪有限公司资产并更名为“天田(上海)机床有限公司”。从此，福井幸弘被委任为天田(上海)机床有限公司董事长兼总经理。
福井幸弘告诉记者，天田集团从全球来说，有很多公司，基本上以日本为中心，随着行业快速发展，天田集团在世界分为4大中心，分别是欧洲、北美、亚洲和中国。上海是天田在中国的中心，明年年初，在中国上海青浦工业园区将成立天田第4个地区总部-----天田(中国)有限公司。
迄今，天田在中国的推进方式是各自为营，就是说，北京、上海、深圳、香港各个地区法人总经理接受天田总公司的指令，酌情处理自已内部事务，开展业务活动。
“中国总部-----天田(中国)有限公司成立后，各地区法人将不再是依托天田总公司的指令而开展工作，而是以地区总部为中心，接受中国地区总部的统一领导。由此，在中国的公司就在中国决策，公司决策的速度加快了，这样就提高了效率；然后把资金都集中到地区总部，由地区总部进行再投资，组织力量得到了强化”，福井幸弘认为，“这是天田公司组织体系的一个创新”。
福井幸弘说，从制造公司来说，在合资的时候，采取了合资公司的制造方式和技术诀窍，销售工作是放在后面的。独资公司成立后，销售工作就走在前面，天田过去销售是以中国沿海为中心开展业务，今后，将向中国内陆和西部挺进。
如今，福井幸弘坚信要让天田成功秘窍“与客户一起成长”再放异彩：他正携领着一支高素质的专业队伍，用精良的工艺设备、独特的营销方式以及全天候的售后服务体系，将会赢得越来越多的中国广大客户的喜爱。
展示会上显身手
株式会社天田非常重视在中国的展示会, 2011年12月16日-19日，在上海世博展览馆举办的机床展示会，是上海乃至于世界都是最高水平的，晚餐会也安排在顶级的金茂大厦君悦大酒店，这就显示了天田起点是很高的。
在展示会上，中国经济网记者看到了最先进的技术和机床。天田是从一台被烧毁的车床起步的，现在，已成为世界钣金行业的领跑者，令人感动，为此，中国经济网记者写下了《株式会社天田：65年发展令同行感动》的报道。天田如今在全球有78家法人公司，其中，在中国有8家，天田(上海)机床有限公司是其中的代表。
“请问福井董事长在上任后作出了什么贡献？通过展示会，天田上海机床公司在天田集团中的地位又是如何”？
“首先，在中国展示了天田的制造方式，其次，天田在中国能够实施天田的制造方式，也就是证明了日本质量中国制造”，福井幸弘还回答说，“通过此次展示会，取得的成果之一是证明了在中国制造的产品不比日本差，在成本上还优于日本”。
“这次展示会是日本天田株式会社成立以来规模最大的展示会，冈本满夫董事长兼总经理亲自率领公司高层从日本来到上海会场推介、助阵，与媒体、参观者见面。此次，天田展出了天田所有的科技含量最高的机床，共计50余台，受到了中国媒体的热捧，其中，我们很感谢中国经济网对此次展示会所作的专题报道”。福井幸弘说。
福井幸弘告诉记者，从此次展示会的效果来看，到场参观人次高达6000人次，大部分展示机也都签订了合同，合同总金额为36亿日元，相当于3亿元人民币。这次展示会得到了中国媒体、用户的首肯，这为天田今后进一步拓展中国市场打下了坚实的基础。
福井幸弘自2010年4月1日担任董事长兼总经理以来，2010年的公司销售收入达到9400万元人民币，2011年的销售收入比2010年又翻了一番。
创造条件育人才
福井幸弘把公司的每位员工都打造成了人才。因而在去年，天田(上海)机床有限公司80位员工就创造了1.8亿元的销售额。
在培养人才方面，福井幸弘有自已独特的思路。
首先，制造现场不录用正式员工，先作为劳务派遣加以聘用。经过半年或1年时间磨炼后，如果发现是公司需要的员工，就转正为正式员工，先装配折弯机，然后再装配激光机，以提高技能。在这个过程中，选拔将来能成为组长以上领导的员工去日本研修。每年去日本研修员工要达到20%。因此，80名员工中，合计已派遣了16位员工去日本研修，明年还同样实行。
福井幸弘说，公司派去日本研修的员工，不准说日本什么都好，而是去了日本后，要发现这个公司的强项和弱项，找差距，比优势，学好技术专长后再回来工作。“公司每个月都有例行的全体早会，在早会上我的承诺一定会兑现，我给大家创造好工作环境，大家要成为我所期待的人才，我要让每位员工都人尽其才，才尽其用，各展所长，各尽所能”。
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