优衣库在中国：调整后的中产定位M2m中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

　　犹记得去年春节时某条大火的微博：“过年了，不管平时装得多国际多上流多高端多大气多与众不同，这个时候都要回寨里!回店子!回村里!走泥路，跨阴沟，踩水塘，回到三姑六婶的怀抱!名字也要从Kenny，Christina，Daisy……变成铁蛋、二狗子、大毛、萝卜头、大番薯、土妞……在中国广大的二、三线城市里，他们正领着爸妈逛优衣库”—在不会网购的上一辈人眼中，如今商场里卖的衣服通通贵得吓死人，Zara和H&M都是小年轻穿的时髦货，只有优衣库，同时满足老中青三代需求，最最重要的是：价钱适中，还不跌份—小名牌儿!M2m中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

　　“小名牌儿”大致表明了优衣库的中国定位：面向对生活和服装有要求的中产阶级。现任优衣库中国区总经理的潘宁这样具体形容理想顾客：“月薪5000元人民币以上。这个人群有消费的欲望，不仅对于服装，本质上还对各种资讯非常敏感，有自己的想法、有自己的追求。通过他们自己的改变，就能带动所谓大众人群的成长。”M2m中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

　　而在日本，优衣库已经是覆盖面多达90%的国民品牌，普及率极高—据说每三个日本人就拥有一件优衣库的摇立绒外套。今年大火的日剧《川端侦探社》中，某位上门提供服务的性工作者遭遇了一位奇怪的客人，他要求她穿上自己提供的服装。性工作者想当然地以为那一定是小护士装或是夜场暴露装什么的，但她脱下自己的蕾丝花边裙换装时才发现，这位主顾提供的，竟然只是一件条纹T恤一条牛仔裤。待她换好装出来，惊奇地发现自己居然摇身成了一名日本基本款主妇—客人提供的这身服装，正来自优衣库。M2m中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

　　比较中日两国的优衣库定位，是一件有趣的事。两国社会结构的不同，决定了极具差异性的中产阶级定义。从某种程度上来说，悄然变化的中国社会阶层结构成就了优衣库。2001年第一次进入中国市场时，M2m中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

　　优衣库照搬日本“大众品牌”概念，但市场远未成熟，于是不可避免地出现了定价较高的情况，最后深陷价格战的泥泞无法自拔;但第二次卷土重来进入中国后，它聪明地调整了自身定位，而此时的中国社会阶层同样处于变化之中。双方的变化共同成就了今天的优衣库。M2m中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站