中小型企业为何淘金难？ - 中国出版传媒网(www.zgcbcm.com.cn)

联系方式：021- 54739301

您现在的位置：首页 > 中国企业 > 企业头条 > 正文

中小型企业为何淘金难？

时间:2015-08-29 10:51:23 来源：搜狐科技作者：网站首页

现在你问任何一个小企业主，他们都会告诉你：“经营小生意，可以做任何你想做的事情，问题就是小”。

　　对于企业主来说，需要花费大量的时间、人力和物力让项目落地，最终有利可图，还要付出更多的努力。

　　从“小生意”成长为“大公司”，不得不经历一下成长的烦恼。有一些潜在的障碍需要你提早做准备。

　　下面就是一些中小企业成长将面对的5个最大的挑战，以及如何征服它们。

　　一、没有手机端展现

　　不可否认，如今手机就是一切，所有的生意、业务都在向手机端转移。如果你的生意还没有在线展现，说明你已经OUT了！

　　幸运的是，如今将生意转移到手机端，从技术上来说并不复杂，也不需要昂贵的费用了。

　　解决方案：

　　创建一个自己的专业网站。

　　使用搜狐快站，很容易就能创建自己的网站，使用简单的拖放工具，就能轻松创建一个惊人的网站——你不需要知道一丢丢代码。快站生成的站点，直接适配手机、Ipad等移动端，再做一些SEO优化，这样，无论使用什么设备的人，他们就能找到你的网站。

　　确定目标受众，做好社会化营销。

　　确定一下，哪些社交网络是你的目标受众经常去逛的，比如微信、微博、豆瓣、论坛等。在上面注册一个官方帐户，长期地运营和维护，刷存在感，也能为网站带来流量，让业务增长。

　　消息推送和邮件营销。

　　现在，很多人都认为邮件营销太老套而忽略了发送邮件的重要性，从实际效果来看，消息推送仍然是必要的。无论是发送手机短信、还是发送电子邮件，你需要主动出击，和客户保持联系，更新最新的动态给他们，保持客户和你的品牌的联系。

　　二、缺乏市场营销技巧

　　很多人做生意，并不具备市场营销方面的知识。虽然现在很容易就能从网上找到各种各样的教程和资源，但对于做生意的人来说，根本没有时间去过滤很多无关的信息。

　　市场营销对于业务来说，其重要性一定是优先级。不要吝啬宣传你的业务。

　　解决方案：

　　订阅一个专业的值得信赖的账号，提供可行的市场营销的技巧。快站的微信公众号应该是你的第一个订阅，但不要就此止步，深入查找和搜索更多相关的公众号、在线资源。Stay hungry，stay foolish.

　　知识转化为行动。根据目标受众的特点，创建一个营销计划，需要包含目标用户、竞争对手和广告平台等要素。

　　必要时雇佣一个专业的营销团队。如果你真的没有时间去处理市场营销业务，根据预算情况，不妨考虑找代理团队帮你运营，一定要确保你的品牌价值得到很好的传达。

　　三、试图单打独干

　　这是一个很普遍的陷阱。尽管你可以维持一段时间疯狂的工作，长期单干仍然是不现实的，个人要跪，公司业务也会受影响。

　　解决方案：

　　构建强大的团队，信任你的员工，将重要的任务交给新员工，让信任陪伴他们成长。

　　学习他人的成功经验，总结自己以往的错误，弥补经验不足的缺陷。和其他公司进行业务合作，相互提携推广，以开放的姿态，拓展业务。

　　四、获得和维护新客户

　　对于任何业务来说，获得新客户显然都是非常重要的，但真正难的是拥有回头客。事实上，重复性的客户比首次买家会多67%的购买消费概率。那么如何才能获得新用户，并让他们成为你的回头客呢？像这样：

　　解决方案：

　　你的产品和服务要有竞争力。做好市场研究，最终给到一个有竞争力和吸引力的价格。

　　卓越的服务态度。即使你有一个了不起的产品线，没有什么比微笑服务更有效。

　　用户激励，可以通过折扣和会员，鼓励他们回来消费。

　　五、平衡质量和业务增长

　　最后一个问题，如何平衡企业规模的持续增长和保持高水平的质量二者之间的关系？

　　解决方案：

　　发展企业文化。企业的成长离不开一个大家都认可的品牌价值和文化价值，并让大家以此为傲，进行后期的培训和团队建设都用得上。

　　最好不要管得太细。如果你的公司有能力突出、值得信赖的员工，你应该委派给他们一些重要的任务，留出更多的时间去关注自己更重要的任务，拓展更大的市场。

　　做一个全明星团队的领导。当你给员工明确的任务流程，帮助他们更简单得完成工作，员工也会更加尽心竭力全力地工作。