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《吴礼明博士中国杰出企业行系列报道》之五
编者按：《雅鹿集团董事长顾振华 ：书写东方“神鹿”的故事》一文，值得企业家们一读。
雅鹿集团股份有限公司从一个集体小厂经过30余年的拼搏，发展成为一个集研发、销售、自营出口为一体的大型企业集团，成为中国羽绒行业的领军企业和世界羽绒服生产基地，他们靠的是什么？
靠的是有一个好的领头人顾振华，他以发展的眼光，为雅鹿确立了“以创新取胜，塑世界品牌”的经营理念，带领雅鹿人克服了前进道路上的艰难险阻，迎来了企业发展的艳阳天；靠的是在发展中始终贯穿自主创新这条主线，他们创新机制，创新发展思路，创新经营模式，创新文化建设，使企业处处呈现出“与众不同”；靠的是他们具有强烈的民族责任感，在洋品牌充斥中国市场时，雅鹿人自觉地扛起打造民族服装品牌的大旗，全面实施强强联手，努力实现民族品牌向世界品牌的转型。
可以说，雅鹿为中国服装企业的发展找到了前进的方向，并积累了宝贵的经验。
雅鹿集团董事长顾振华(左)接受人民论坛网记者吴礼明博士(右)采访
人民论坛网上海7月23日电 (记者 吴礼明) 雅鹿集团董事长顾振华又成功摘下“全国十大风云苏商”称号。这是顾振华继荣获“中国乡镇企业十大新闻人物”称号、“全国乡镇企业十佳先进人物”、“全国劳动模范”称号、“全国五一劳动奖章”获得者之后的又一殊荣。
7月流火天，记者再次来到雅鹿集团。顾振华兴奋地说：“我们正在立足品牌优势，加快资本运作和企业转型，打造投资规模突破50亿元的雅鹿工业园，我们的目标是年销售额突破100亿元，真正将雅鹿建成全球最大的羽绒服生产销售基地。”
借道上路——雅鹿成新潮
雅鹿集团的前身是一个生产服装的集体小厂。
当时1987年，顾振华捕捉到一条信息：南方的呢子面料夹克衫可能要走俏。于是，他马上购进了上海一家毛纺厂积压的毛呢，突击生产了12万件毛呢夹克衫投放到上海南京东路人立商店进行销售。
令顾振华万万没有想到，货品一上柜，就被抢购一空，结果上海顾客排队抢购整整持续了163天。每天营业额达6万元，创造了全国之最，各大媒体也竞相报道，在国内商界引起了轰动。
热销，给当时单调的服装市场带来了一股清风，引领了中国男士夹克衫的潮流，也给雅鹿带来了意想不到的经济效益。但是，顾振华没有被这股热浪冲昏头脑。他不断地反问自己：如果不借用“人立”商标，夹克衫能卖得这么火吗？
顾振华说，在雅鹿还没有名气之时利用上海“人立”品牌的优势，是企业的权宜之计。通过夹克衫热销的反思，顾振华既感受到了变化的服装款式蕴含着无限商机，又感受到企业打造自己品牌的迫切性。
于是，从1998年1月起，顾振华试着以雅鹿牌夹克衫在市场试销。结果这年上半年，雅鹿却出现亏损，企业面临着艰难的抉择。
“一个企业的发展如同一个孩子成长，从蹒跚起步到会走路，一定会遇到很多困难和挫折” ，顾振华在亏损中这样反思。
1998年9月，经过深思熟虑的顾振华在领导班子会上提出一个大胆的设想：转产羽绒服，并拍板决定投入3000万资金生产20万件羽绒服。理由是夏天发大水，冬天必然是大寒，一方面有助于企业转产，另一方面能满足市场需求，可以使企业闯出一条新路。
雅鹿进入羽绒服行业的消息一传出，引起了业内人士一片哗然，熟悉内情的人认为，国内已有数百家羽绒服生产企业，竞争异常激烈，此时雅鹿进入羽绒服生产市场，实在令人感到费解。
“要么不做，要做就做最好的”这是顾振华的性格。
尽管国内有数百家羽绒服生产企业，但是顾振华认为，平庸的设计和缺乏个性的款式，是服装市场的死穴，也是雅鹿发展的机遇。他说，雅鹿进军羽绒服装市场的第一招就是在设计上全面创新。
于是，“雅鹿决不销售曾经生产过的款式”、“雅鹿要成为冬季里的休闲服”，“雅鹿要以不断变化的款式和新型的高科技面料，遏制竞争者和模仿者的脚步，使雅鹿始终走在引领时尚的前列”。
创新的思路，精心的设计，使雅鹿羽绒服一改过去雍肿的形象，企业很快打开市场销路，创出了发展的新局面。年底一算帐，雅鹿羽绒服第一年的产量让所有人大吃一惊：年销44万件，比预计的数量翻了一番。
从这时起，雅鹿才被广为人知，并成为消费者眼中新潮。
顾振华创办了雅鹿，在担当着民族服装制造业旗手的同时，也把中国的民族品牌引向了世界舞台。
虚惊一场——雅鹿价更高
“成也萧何，败也萧何”。对市场动向的把握，使雅鹿抓住了发展的机遇。但对市场的盲目跟进，也险些断送了雅鹿的大好前程。
羽绒服生产企业一般的做法是，第一年生产的产品如果卖不掉，第二年照样可以卖，其中无太大市场风险。顾振华说，这种做法在羽绒服多年一个面孔下行得通，而在羽绒服装款式出现变革的时期，企业就面临着巨大风险。
2001年冬天，按照以往的生产规律，雅鹿投资8亿元生产了600万件羽绒服，认为即使当年的库存卖不掉，第二年也能卖。结果2002年2月，春天来得格外早，上海的街头上已经可以看到穿衬衣的人了。故这年雅鹿回笼资金只有6个亿，2亿元变成了库存。一些干部职工看见库存卖不出去，大楼里满眼又都是前来要债的人，感到雅鹿没希望了。同年4月，公司的一位副总带走多年培养的技术骨干而另起炉灶，雅鹿再次面临生死抉择。
回想起这段经历，顾振华反思道，前进的方向很重要，方向对了企业就有发展，反之就很危险。尤其是企业的决策者更应该知道每一项重大决策，都关乎企业的生死存亡。因此，企业的决策者必须“守正出奇”，把规律、目标研究清楚再做决策。
那是虚惊一场过后的2006年，雅鹿与国际著名企业强强合作，推出高科技保暖材料的高端防寒服“自由公爵”等多款商务男装。顾振华介绍说，“自由公爵”采用了比羽绒更保暖、更轻薄、更时尚的顶级服装材料和专业的生物纤维科技，运用了高科技技术和“新雪丽”等新型填充材料，这些新技术首次在我国防寒服领域应用，填补了我国在防寒服生产领域的空白。
与此同时，雅鹿集团还与国内外多家机构合作研发了数码概念服装产品－数码伴侣功能羽绒服，投放市场后，得到年轻白领、学生群体、旅游和户外运动爱好者的追捧。
在生产车间，记者看到了数码伴侣功能羽绒服具有十几个左右可接驳数码设备的口袋，服装里数码产品的连线都是隐蔽的，消费者可以舒适地穿着它。而且整件衣服采用了重量平衡原理，特殊设计的肩部可以让重量均衡地分布在全身，穿着的时候不会因重量不平衡而变得弯腰驼背。
经过努力，雅鹿集团创新生产的“蓝冰、雅鹿、自由自在、乡村树”市场占有率连年翻番，并相继成为“国家免检产品”、“中国名牌产品”，“蓝冰”品牌被评为“中国羽裳杯银奖（畅销品牌）”。从而实现了集“国家免检产品”、“中国名牌”、“中国驰名商标”三大中国企业最高荣誉于一身，使雅鹿品牌群无形价值高达90余亿元。
出击世界——雅鹿遍全球
创业之初，顾振华就提出了“以创新取胜，塑世界名牌”的经营理念。
顾振华说，数码伴侣功能羽绒服不是一件简单拥有十几个口袋的羽绒服，关键是有db（Digital button）这个东西，就是一种“数码功能扣”，这种扣子的标识反过来就像一个数码耳机的样子。数码产品的器件和连线，就是通过这枚神奇的数码功能扣子，合理的分布于羽绒服里面。如果你使用的是MP3，打开口袋，导线将通过口袋的“数码功能扣”和“导线围圈”组成的连接环绕线路置于衣领附近。
完美的人体工学设计，独特的隐藏耳机线设计，还有口袋的垂直拉链设计，非常方便和实用。此外，这种数码伴侣羽绒服还具有特殊防遗失设计，这种特殊设计的口袋，可以有效防止物品丢失，即使忘记拉上拉链也不会掉出来。
凭借着多项新技术的应用以及产品的创新，雅鹿在中国的羽绒服行业掀起了一场革命，在未来的竞争中占得了先机，并成为我国多元化防寒服领域的领跑者，具备了与国际知名品牌同台竞争的优势。
顾振华的远大理想，就是将“雅鹿”建成世界最大的羽绒制品生产基地，让“雅鹿”成为驰名世界的中国民族品牌。他说，雅鹿要走向世界，就要在与国际著名企业的合作中，取人之长，补己之短，就要不断主动地向世界出击。
近年来，雅鹿率先和美国杜邦公司合作，推出“雅鹿绿色天鹅计划”，以高科技面料实现绿色与环保、艺术与科技、设计与创新的统一。与美国3M公司强强联合，把国外的新材料运用到雅鹿的产品中去，提高了企业科技时尚的元素，提升了产品的价值感。顾振华认为，尤其采用了美国3M公司的“新雪丽”的材料后推出的高档商务休闲男装羽绒服，极大提升了雅鹿品牌的内涵和产品价值。
雅鹿还与来自世界时尚之都意大利的著名品牌童装 “米立其”携手合作顺应了世界童装市场国际化、一体化、品牌化的发展趋势，打造出了时尚的童装。
2006年8月16日，联合国工业发展组织中国投资与技术促进处专家团对雅鹿集团进行了现场考察论证。按照联合国绿色产业基地的规划要求，双方签定了共建雅鹿绿色产业基地的合作协议，这也是联合国工业发展组织在中国羽绒服装行业唯一授权的绿色产业基地。
2008年9月，雅鹿与美国杜邦公司合作开发，推出TEFLON易打理系列和金朵绒系列羽绒服，使羽绒服进入“会呼吸”的新时代。
为依托太仓港出口优势，雅鹿集团投资30亿人民币建设了渤海商品交易所太仓基地，占地面积1500亩，主要打造集生产企业、物流企业、金融企业、电商平台、终端客户于一体的综合商务平台，2015年预计交易额将达到2万亿元，贸易额达到1000亿元。
雅鹿集团现拥有员工1万多名，年产量突破2000万件，并在美国、法国、俄罗斯、欧盟及东南亚等16个国家和地区注册了“雅鹿”商标，或设立了分支机构，1.5万个销售网点遍布全球。
雅鹿，在担当着民族服装制造业旗手的同时，也把中国的民族品牌引向了世界舞台。
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