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美团网CEO王兴:4亿元储备分文未动应对资本寒冬
时间:2011-08-10 10:09:24    来源:    科技首页    
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明年实现盈利V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “其实现在的美团就是有毛利,无纯利。”王兴说:“但是我相信我们想要赚钱并不困难,并不急于一时。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  虽然砸重金进行广告和人力投入,看似十分洒脱,但中国的团购行业实际还处于初级投入期,尚没有一家网站能够实现盈利。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  虽然重视融资过冬,但王兴深深明白,无论如何也不能依靠融资过活。他也相信,美团有赚钱的能力,只是时间问题,王兴预计,明年下半年,美团网能够实现盈利。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  美团的盈利模式其实很简单,不过是搭建起一个平台,让消费者与商家互相找到对方,并迅速促成消费行为。作为团购的组织者,美团网按效果收费,每增加一个购买人,就获得一份佣金。在这个商业模式下,消费者先付款再消费,商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权,能够在短期之内实现快速回款,这也是美团能够不动用融资,完全依靠自有现金流覆盖运营成本的重要原因。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  提及美团的运营成本和盈利情况,王兴并不遮遮掩掩:“如果是帮助电子商务网站发代金券,毛利率接近100%,而与本地美发、餐饮、休闲等商户合作,毛利率为0—20%不等。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “其实现在的美团就是有毛利,无纯利。”王兴说:“但是我相信我们想要赚钱并不困难,并不急于一时。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  王兴对目前美团的盈利模式非常有信心,他始终认为,做实物类团购网站与淘宝和京东商城相比没有什么竞争优势,本地服务类的团购才是电子商务的新机会,美团的一份调研数据显示,目前美团有超过1000万的注册用户,而每个会员平均一年购买6次,每次消费额50元左右,这将是多么巨大的一个市场。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  而对于目前团购行业烧钱的现状,王兴表示美团在这一方面会严格地控制成本。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  因为团购是用互联网来连接商家和消费者,因此成本方面也一般分为三块,一是针对商户,主要指扩大销售队伍来与商家建立合作关系,二是针对客户,也就是采取一定的营销手段来吸引消费者,三是针对“连接“部分,就是网站的系统维护成本。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  对于其他网站砸钱最多的广告营销成本部分,美团网的投入其实不多,基本没有在线下投放广告,主要是依靠线上推广和口碑传播,其中很大部分是依靠社交媒体。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “同一则团购推荐信息,通过qq弹窗新闻告诉你,和你的好友通过qq告诉你,你内心的信任度差别是非常巨大的,所以美团比较青睐线上的口碑传播,推广好友推荐模式营销,在业内也是美团使用得最早。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  想法其实不值钱V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “其实比较惨烈的竞争状况已经在行业内出现,能够进入第一阵营比赛的其实只剩下屈指可数的几家。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “其实比较惨烈的竞争状况已经在行业内出现,能够进入第一阵营比赛的其实只剩下屈指可数的几家,随着比赛的延续,竞争也会更加激烈,还会有不少网站会逐渐掉队。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  冥冥之中似乎有一个魔咒,王兴好几次都走在前面,可又被后来者遥遥领先,直到排挤出局,但是这一次,他有信心留下来。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  虽然此前有过几次不算成功的尝试,但是王兴说,目前来看,美团会是他的最后一站。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “跟谈恋爱一样,不能因为某个人谈了一次恋爱没有结婚,以后谈恋爱就都不结婚。我相信凡是没有互联网所改变的行业最终会被互联网所改变,我看好美团的模式,本地各式商户数量巨大,之前没有一种方式能把他们通过互联网和消费者联系在一起,现在有了,就是美团。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  而美团的未来,也不会只做团购,会围绕互联网线上线下结合的方式,用互联网来联系消费者和商家,搭建社交平台,未必是做独立的SNS,但是会起到一个纽带作用,将交易双方都牢牢地固定在我们的平台。王兴说距离他关于美团最终的愿景其实还有很远,脚下的路刚走了20%,但是他有信心。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “对这个行业发生什么都不觉奇怪”的王兴面对现在团购行业畸形的企业数量规模和白热化的竞争状况,已经非常淡然。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “专业选手的目标是金牌,你不会在意是十万人参加,还是一万人参加,那些排在后面的几千家网站对我都不构成威胁,我也不会去关注他,我认为,时间放长一点来看,2年后,综合类的团购网站最后只会剩下三家。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  一个月前,王兴在宣布第二轮融资的发布会现场,公开展示了公司在美国开设的银行账户,里面有6192.2122万美元余额,以此证明公司第二轮5000万美元的融资不虚。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “其实我们也不想这么做,但这个行业现在实在太乱了,浮夸成风,不仅是融资额,销售数据等不少指标水分都大得很,我们从不说‘预计’融资多少,到账多少就是多少。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  虽然对于数据问题不做太多掩饰,但在提及一些其他问题时,王兴的回答依然讳莫如深。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  比如关于收购,他说,“小的网站能收购的去年已经收购了一些,今年来看已经没有什么大的机会和必要,大的网站反倒是有些可能性空间,但现在依然没有什么能说的。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  比如关于上市,他说“凡是进入实施阶段的事情都不能说太多,所以也没有什么可说的。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  60分钟的对话,王兴说了四次“我们习惯做了再说,想法其实是不值钱的。”V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  截至记者发稿前,美团网刚刚宣布正式启动全员持股计划,将分阶段向所有员工发放股票期权。据透露,在未来三个月内,全员持股第一轮计划将启动,首先向第一批符合条件的员工发放股票期权,随后陆续向所有员工发放。V2w中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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