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创业家:“异种”12580
时间:2011-07-28 09:34:43    来源:    科技首页    
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张志浩需要找到更有说服力的合作伙伴。他不断接触各路朋友,其中一位是S女士(孙丽),曾是长期跟踪华为的媒体记者,深受任正非欣赏。而另一位年龄大的是T先生(田涛),资深纸媒出版人,手上还有家影视公司,《刀锋1937》、《大明王朝》这些热播电视剧都出自他手。据说,T还是任正非的私人顾问。通过他们,张志浩获得了中国最大的电信设备供应商华为的支持。6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  当年9月,他们递交了第一份书面报告给中移动,但很快却发现这件事变成了一件无头官司。因为是全新业务,无法找到对口的部门,“我们就一个部门一个部门地去谈,讲我们的理念。最多的时候,同时接触的部门有7个。”张志浩称这是一个漫长的过程,虽然从第一天和运营商打交道就有心理准备,但其间的艰苦程度却超出想象。6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  首先,他们想做的语音搜索服务,国内没有先例,也没有实践。此前其他公司做的都是运营商已经确定要做的工作,合作方来负责供货、开发软件、运营维护等。但这事具体怎么做,运营商也不知道。6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “我们自己要坚信这个东西是存在的,我们要有自己的方法论,怎么找到这个东西,找到了它怎么去形成一套商业体系,让它有价值,然后在过程当中,我们还要自己去投入资源,去买各种的装备来探这个矿。”张强调。6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  其次,“别人跟运营商合作都是帮运营商干了活,所以运营商要付出成本给它。我们的话,是一起来开发这个市场,有的钱是运营商收,它结算给我,有的钱是我来收,我结算给它。”而且他们要说服运营商相信一点,“就是我结算给运营商的钱在不特别长的时间,会远远地大于它结算给我的钱。”6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “创业没有十拿九稳的事,关键时刻你必须去赌一赌。”张志浩说。最终,三人决定初期投入1000万元,除去个人积累,有知情人士向《创业家》透露,前聚众传媒的创始人虞锋、华为公司等也参与了早期的投资。(坊间流传的另一个版本称华为幕后主导了此事。华为公司和全球的运营商都建立了紧密的联系,并在全球多地尝试过增值业务服务。但鉴于国内的特殊环境,遂通过T和S找到张志浩,“借道”推动此项业务)6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  在这段时间,张志浩自称做得最多的一件事还是调研:“我自己跑过去拜访过上海大众,拜访过一些做快销品的企业,拜访过各地的运营商,拜访过一些传统媒体的人,反复问他们说我有这样一个想法,是不是可实施,怎么样你们会觉得有价值,从广告主、用户、运营商、媒体、代理公司、销售渠道各个方面去找人谈这些事情。”6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  他们还在中关村边缘地带的一间民房内成立了一家数据搜集公司,全国找了三十多家的代理商来帮忙做各种信息的搜集和加工。不过信息量不大,就是百十万条左右。因为资金紧张,张志浩没少跟代理公司谈理想:“我跟大家描述一个美好的未来,意思就是我保证你不赔钱,但也别赚我的钱。”6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  同时,他们注册了一个网站,尝试着利用手上的数据提供一些互联网、手机WAP上的服务,业务非常小,主要以测试需求为主。“我们甚至做了最坏的打算:即使无法和运营商展开合作,我们也相信无线互联网生活服务化肯定是有市场的,再不济,无非是互联网上再多一家类似于酷讯的网站。”6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  而在此期间,他们的想法和操盘能力也赢得了一些背景更深厚的特殊人士的赏识,愿意在关键时刻为其背书。6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  2005年下半年,中国电信(微博)通过整合原有的114查号、纸质黄页和声讯服务等业务,率先推出了“号码百事通118114”信息搜索引擎,市场反响非常好。对手的这一举措直接刺激了中移动高层。2006年夏末,已经将战略定位从原来的“移动通信专家”转变为“移动信息专家”的中移动,终于决定上马 12580项目。6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “没有时间去发牢骚,必须用最快的速度将之前手上的十几家公司重新整合,成立无限讯奇公司去参与竞标。心也一下子悬了起来。这么大的公司,谁知道会有什么变数?”张志浩声称共有二十多家公司参与竞标(但来自业内同行的另一种说法是,12580项目从未进行公开招标,只是有小范围的比稿,并很快就确定无限讯奇成为独家合作伙伴)。6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  直到今天,在电信业圈子中仍有一些疑问。既然中移动内部一再说“只要有选择,就绝不做纯管道”,为什么不是中移动自己或者是与它有直接血缘关系的卓望信息集团(移动梦网的运营者)来做12580呢?6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  按照张志浩的说法,关键原因有三:6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  第一,我们做的这种新尝试,它需要多行业的跨度。比如互联网、传媒的相关经验和积累,这个是运营商所不具备的。如果他们贸然地跨入一个新的领域,肯定是有风险的,那么不如找有经验的人,一起来做。6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  第二,我们知道这个东西怎么做,而且我有能力来做这件事情。比如我们做的技术平台,牵扯到庞大的数据库、复杂的搜索引擎技术、遍布全国的信息加工和梳理的团队,当然还有巨大的投资。更重要的是我们启动最早,事已经开始做了。6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  第三,你得让中移动有钱赚。搭建整个商业体系、代理体系不是运营商所擅长所习惯或者他们所经历过的,而整个这套体系我能帮助他们实现。别人都是赚中移动的钱,而我们是帮助中移动赚钱.6Df中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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